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2009年3月17日 來源：錢江晚報
創業沒有課程卻是一門學問，創業大軍迅速崛起，但由于缺乏經驗，不少創業者吃虧連連。如果你想創業，或者已經在創業，只要你有成熟的項目，都可以來請我們的專家團甄別。在此，也感謝中國民營資本俱樂部的投資專家們和一些熱心的投資人及企業家。
因為所有項目都需形成文字交給專家團，因此建議大家提交項目首選郵件和論壇，你可以登錄錢報論壇（http://qbbbs.zjol.com.cn），在“挑戰職場”欄目下的“創業那些事”發帖；或者發送郵件：qbchuangye@gmail.com。目前已經開通3個創業QQ群，想加入創業大家庭的創業者請抓緊時間（QQ群名額有限，3個QQ群號已公布在錢報論壇）。另：項目格式模版已上傳論壇。如有任何疑問，請撥打熱線：96068
10萬斤黑木耳怎么銷
創業項目：無公害黑木耳銷售。
創業團隊：王先生等6個股東，文化程度都不高，在杭州從事室內裝潢20年，后回千島湖拓展黑木耳市場。
項目介紹：已成立“千島湖桑都食用菌專業合作社”，現有160戶種植黑木耳農戶，都已簽訂供銷合同，為合作社提供菌種、原材料以及種植技術。黑木耳成熟曬干后，統一收購包裝銷售。2008年合作社曾墊資100多萬元收購黑木耳，給農民創收帶來了信心。
項目進度：2009年5月底，將出產10萬斤“桑都”牌黑木耳。黑木耳的外包裝專利都已申請，產品已通過浙江省無公害認證與有機認證。2008年生產2萬斤黑木耳基本已售完，客戶基本上是縣內企業單位。但是今年需要更大的資金來收購產品，所以有點力不從心。
企業愿景：由于自己文化不高，不懂電腦，企業內股東也沒有創意，產品僅僅局限于縣市的一小部分地方，自己也不知道從哪里入手。希望專家能指點迷津，如何打造產品品牌，擴大銷售區域。
專家點評：國和投資 姚杭永
項目可執行指數：★★★★☆
專家點評：國和投資 姚杭永
項目可執行指數：★★★★【
緊緊抓牢“無公害”這張牌
這個項目出發點和創意都是好的，是符合國家發展新農村的建設項目，同時作為項目創辦地——千島湖，從名字上來說很容易讓消費者聯想到天然無公害這個概念，而且創業者前期從事裝潢后有部分閑置資金，合作創業也是順理成章的事情。
這個項目很傳統，操作過程中要保證資金流的順暢，需要在統購環節和銷售環節做好文章。創業者目前關心的是今年5月份10萬斤有機黑木耳的銷售問題，到時也會遇到10萬斤黑木耳的統購資金問題，從銷售規模來看，2008年的2萬斤主要在本地銷售渠道解決，而2009年一下子增長到10萬斤，本地市場未必能全部消化，銷售區域擴張是必然的出路。
從項目運作上來講，個人覺得創業者必須有系統化的運作思路，不能僅僅局限在某個環節或遇到問題再來著手準備。有遠見，有預見是一個優秀創業者必須具備的素質。從種植基地來講，可以申請“淳安縣有機黑木耳示范基地”來保護，同時獲取地方政府的一些扶植政策。在統購環節，個人不建議由創業者團隊自己全部墊資來操作，可以申請地方農村合作社或合作銀行貸款支持，如有小額貸款公司也可以申請支持。
在產品推廣上，團隊最困惑的是缺乏品牌產品的策劃人員和運作人員。團隊核心人員需要吸收此類人員。如果這類人員不到位，目前團隊人員也可以通過當地政府關系，把有機黑木耳項目列入當地政府主推項目之一，參與到地方政府組織的展銷會。也可以與杭州市農業與農村工作辦公室聯系，通過展銷會形式進入杭州市場。在品牌宣傳和產品包裝上，千島湖有機黑木耳是個比較響亮的新牌子，應爭取獲得地方名牌資格，充分利用千島湖的旅游特色和影響力，成為千島湖本地的旅游推薦產品之一；通過與旅行社合作，吸引游客到示范基地參觀團購，也可以進入到本地的農產品特賣店來做好本地的市場。在外地市場上，首先建立統一的公司網站宣傳，有合適人員也可以通過網絡電子商務進行銷售。在杭州、上海等地有條件開設專賣店或進入當地專賣店銷售渠道，也可以納入超市的銷售渠道里。這些都需要團隊人員通過銷售關系來積極運作。
整體來說，創業者在品牌上有了一定的意識，操作上還缺乏經驗，在5月份統購到來之前，建議做好幾點：
一是開通公司網站、設計好產品包裝，重點把握住千島湖有機產品這個特色；二是通過當地信用社或小額貸款公司申請融資資金，做好項目融資計劃書；三是通過與政府合作、拿下示范基地牌子，開展與政府發起的農產品促銷活動開展銷售，條件允許下獨立在杭州、上海等主要消費城市開辟獨立形象店或納入千島湖產品專賣店銷售網絡；在進入超市這個環節，可以去爭取，不過這樣會讓公司現金流更緊張，所以這一點要根據情況再考慮。
大一學生，為專利找伯樂
創業團隊：陳華鴻，杭州市蕭山區浙江建設職業技術學院大一學生，高中學的也是建筑工程類專業，父親從事建筑行業已有20余年，對行業比較熟悉。
項目介紹：陳同學手上有一份專利，這是一種外懸式腳手架，簡單說就是施工平臺在自動葫蘆的拉升作用下沿著軌道（埋在大梁于墻體的混凝土里）做上下的升降活動。技術在一次性成形后，不僅使用簡單而且能夠節省鋼材，但是此技術對線條相對復雜的建筑有一定的局限性。
項目進度：此專利已拿到國家實用新型專利，現在正在申請國家發明專利，將于今年11月份拿到國家發明知識產權證書，而且已建成此專利的示范小模型。雖然寧波大學結構工程重點實驗室副教授丁勇先生對此技術進行了可行性論證以及力學方面的分析，認為可以代替原來的鋼管腳手架應用于現在的高層建筑的外墻施工，但是只有專利并沒有專業上的力學分析。
企業愿景：希望能夠找到項目的合作伙伴，專利人提供技術，合作方提供資金，將這個創新專利應用到現實生活中去。
專家點評：浙商創投 李先文
項目可執行指數：★★★☆☆
專利換資金，幾點要注意
這是一個典型的技術創業項目，用專利換資金。對于很多理工科專業背景的創業者來講，這是他們最主流的創業模式之一。對于該項目，目前最大的需求就是找資金。
此類項目我以前接觸過很多，鑒于創業項目屬早期，我一般建議此類創業者尋找與技術存在一定相關性的產業資本或天使投資。具體到本項目，也就是說尋求建筑業或房地產業領域的企業家或私人老板投資是比較現實的。畢竟，對于技術創業項目，最難判定的就是技術含量和市場價值，如果不具備一定的行業背景，投資人是很難判定的。從邏輯上講，沒法判定也就無從投資。所以說，業內人應該是此類項目的首選投資人。
但在實際操作中，往往會產生一些項目與資金的對接誤差，這里我不得不提醒一些創業者。首先，要擺脫技術偏執狂的趨向。技術出身的人往往是很較真的，對于自己發明或創新的一些技術竅門甚至有些沾沾自喜，容不得別人的批評或改動。但同樣作為業內人士的產業投資人，往往也有一些更市場化的想法和技術見解。我曾遇到過一些很偏執的技術創業者，就是認為自己的東西好，根本聽不進投資人的一些意見和建議，結果當然可想而知。
其次，要避免在股權比例上相持不下。很多技術創業者在談融資的時候，一定要自己控股，不控股就不談。對于產業投資人來講，為了一項剛剛誕生的新技術不惜重金去投資，其本身也蘊藏著很大的風險。我建議創業者不要一涉及控股就放棄，可以通過期權激勵等變通方式去解決。理論上來講，關于股權結構是可以通過管理和法律上的一些技巧設計的。總之，我個人認為先合作，把項目做起來，單一方的孤芳自賞是沒法實現商業價值的。中國有太多技術沒有實現產業化了，浪費了很可惜。
對于天使投資，其實很多人都不是很懂。天使投資不是天上憑空掉下來一筆錢，也是需要你去尋找和挖掘。對于創業起步階段雪中送炭的投資人，美稱為“天使”。對于創業者，天使不在天上，恰恰就在你的身邊！因為只有了解你的人，才有可能在你最需要的時候給你伸出援手，急中送錢。比如你的某個親戚、同學或朋友，甚至是朋友的朋友，可能他對你搞的技術一竅不通，但他知道你這個人還是比較可信，比較有發展潛力的，那么他就有可能給你投資或者借款。所以，對于創業者，首先要從自己的身邊發現“天使投資人”。
當然，這也要求創業者本人需要在自己的生活圈里面有比較好的口碑，一個好漢三個幫嘛。有時候，看看有沒有天使投資人也是評判某個項目是否值得投資的重要參照指標之一。
對于技術可行性方面，我并非此行業的技術專家，也就不贅述了。但我覺得多找幾個業內專家論證總歸是沒錯的，從專利走向產業化其實還有很長一段路。
最后，考慮到該創業者比較年輕，還是大一的學生，學業與創業如何平衡，如果有資金注入，創業者本人究竟能投入多少精力去具體操作這個項目。我個人并不贊成為了創業而創業的“偽創業”，以創業的名義放棄學業，其實并不是最佳途徑。創業不成功可以從來，學業可能一荒廢就再也撿不回來了。鑒于其父親多年的行業經驗，再加上豐富的人生閱歷，建議該項目最好由其父親出面運作，對于投資人來講，可以增加可信度和執行力。（張妍婷）
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