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2009年2月24日 來源：錢江晚報
一個朋友創業2年，還是失敗了。“沒事，就當是學費，1年后再來！”有點悲壯，也令人感動。
雖說“幾年后爬起來又是個英雄”，但如果能在創業前期就知道哪里有陷阱，哪里容易跌倒，那么成功幾率就會提高很多。
就業形勢日益嚴峻，創業大軍的隊伍也越來越大，但關于“創業”這門課，要不就是紙上談兵，要不就是略懂皮毛，下到“海里”照樣嗆水。
曾經有個報道，一個普通的下崗職工，她開了一個拖鞋的專賣店，到各處去采購各種各樣的拖鞋，并且與那些廠商合作，共同設計各種各樣新穎的款式，結果成了拖鞋業的巨頭。她的成功或許在于她的機遇，但真正原因或許是選擇了一個適合自己的項目。
本報“創業直通車”欄目開設以來，陸續接到不少創業者的來電來信，希望幫忙診斷項目。花了近一個月時間，我們聯系了各行各業的投資人，在他們手中經歷過的項目數不勝數，他們敏銳的眼光和市場感知力，一定能幫到想創業的朋友們。
從今天開始，我們的“創業直通車”將請出新一批專家，為創業路上的年輕人甄別項目，提供創業建議。
如果你有項目——已經在運作的也好，只是計劃的也可。可以聯系我們，我們幫你找參謀。
你可以登錄錢報論壇（http://qbbbs.zjol.com.cn）,在“挑戰職場”欄目下的“創業那些事”發帖；或發送郵件至：qbchuangye@gmail.com；或撥打電話：0571-85311223。
NO.1
高校服飾定制，可不可行
創業項目：高校服飾整體解決方案
創業團隊：創始人陳忠才，目前創業團隊核心人員7 名，分別來自浙江大學和中國美術學院，其中博士1名，碩士3 名，本科2 名；另有海外歸國人員1名。
公司情況：2008 年3 月成立杭州銳覺網絡有限公司運作該項目，注冊資本：10萬，系企業創始人自有資金。
商業模式：基于已經與浙江大學及高校社團建立的良好合作與渠道，開展文化衫定制和高校求職畢業生西服定制及租賃業務，定制的基本思路：在定制的團體服飾中加入贊助企業的logo，產品和服務的費用由贊助企業支付，企業在這個過程獲得文化和產品的宣傳。在學校內取得一定效果可進一步將服務與產品延伸到其他高校。
企業愿景：成為高校服飾定制一流專家，先主攻浙江、上海市場，采用連鎖經營的方式，并將這項服務推廣到全中國。爭取在三年內將定制中心數量擴大到10 家。
創業要從身邊做起
專家點評：浙商創投 李先文
項目可執行指數：★★★★☆
創業出發點非常實際，浙大學生從最熟悉的母校實際需求操作此項目，不像有些項目天馬行空，講起來頭頭是道，一落地執行就一塌糊涂，甚至根本不具有可操作性。我認為創業大學生創業首先要從身邊做起，有需求才有市場，有市場創業成功的概率才高一些，失敗的風險就會小很多！從身邊做起，能切實把握需求，能實際運作市場，這樣的創業才最實際。
我講一講關于大學生創業行業選擇的問題，我在參與很多次大學生創業大賽的評審中發現，互聯網的項目很多，什么電子商務啊、什么SNS啊、什么WEB3.O啊，或許杭州出了個阿里巴巴，大學生創業一股腦的往互聯網項目里面鉆，似乎人人都想創造神話。我認為目前的大學生創業潮里面最缺乏的就是忽視傳統行業，為什么不多從傳統行業里面去挖掘機會呢？況且我個人認為互聯網只是個工具，阿里巴巴也是基于傳統行業的客戶才成功的。銳覺公司從大學生穿的衣服上發現了創業機會，值得鼓勵。他們能夠著眼于傳統行業，但又不是傳統意義上的裁縫店，他們能通過現代化的個性定制、標準生產、連鎖經營等商業模式實現傳統行業的提升，這才是有基礎的。
但這個項目也存在問題。項目立意和商業模式也可行，但能否創業成功，具體運作還有很多問題需要重視和改進。
比如說開店，銳覺公司計劃今年在下沙高教區開出一家服裝訂制中心，小公司幾乎99％都死在現金流上，如果沒有充足的客戶基礎，對于一個只有10萬運營資金的小公司，日常的房租開銷和人員工資能支撐到什么時候？所以，什么時候開店？這個時機很重要，建議先跑營銷，積累足夠客戶，并在市場旺季再開店，至少不會店開了，但門可羅雀，慘淡經營，那就成了為了開店而開店了！
關于融資，可能很多創業者尤其是初次創業者對風險投資都不太了解，動不動就去找紅杉、IDG、軟銀等等，似乎這樣臉上才有光，能被國際VC看上或者評價下就覺得很光榮，我覺得很可笑，一般種子期和初創期的項目能被這類VC真正投資的是鳳毛麟角，很多創業者在跟此類VC投資人接觸以后似乎期望值更高了，結果老外一拖一年半載，項目卻差不多荒廢了，有些創業者甚至成了融資專業戶，我就經常在行業會議上碰到老熟人。
我建議找投資機構也要現實點，每家機構都有自己的投資偏好，不是什么項目都投的，盲目去碰壁還不如老老實實搞經營！國內的機構也可以談，個人投資者也可以談，一般種子期和初創期的項目我更建議找天使投資人，他們可能是職業投資者，也可能是企業家，也可能是小老板，也可能是你的同學或朋友，可以是股權也可以是債權，總之融到資金就是目的，千萬不要盲目亂找，好高騖遠。換句話說，融資也要從身邊做起！
NO.2
三個女生，想建“就醫網”
創業項目：杭州就醫網
創業團隊：杭州某職業技術學院學生團隊，三個女生，一位教授指導。
公司情況：尚未注冊公司，計劃創業團隊三人共同出資10萬元，學校立項資金1萬元，申請浙江教育廳創新創業資金資助5萬元。
商業模式：擬建立“杭州就醫網”，然后以收取加盟醫療機構年費，醫藥廠商的廣告費為主要贏利來源。
項目進度：目前已經被列為學院創新項目，獲得了相應的配套資金，正在向浙江教育廳創新創業基金申請創業資助。
社會效益：看病難的問題，不僅是錢的問題，能否找到有效的治療也很重要，“杭州就醫網”切實為求醫者解決“就醫難”的問題，面向求醫者免費服務，為建設和諧社會貢獻力量。
運作容易賺錢難
專家點評：浙商創投 李先文
項目可執行指數：★★☆☆☆
個人認為這個項目可以運作，但很難賺錢，而且后期有可能走偏！問題就在行業的選擇上。俗話說，男怕入錯行，女怕嫁錯郎。創業，最怕入錯了行。這個由三個女孩子組成的創業團隊，選擇醫療行業作為自己的創業方向，我個人覺得這個項目有一定風險。
因為，醫療行業在中國一直是一個關系老百姓生命安全的特殊行業，至今沒有完全市場化，醫院作為該項目的主要目標客戶之一，大部分還是事業單位編制，真正主流的公立醫院在觀念上能否接受該項目提出的商業廣告方式我認為有待核實，有誰看到公立醫院在媒體上大做廣告的？
另外，在目前我們國家醫療資源緊張，醫院甚至人滿為患、排隊掛號都比較難、醫院效益普遍較好的背景下，醫院有什么樣的利益動機能接受項目方案中提出的商業模式呢？這個命題本身是否成立，很值得商榷。
當然，醫療廣告不是沒有市場。如果公立醫院參與的可能性不大，那么這個市場的參與者很可能主要就是民營醫院。眾所周知，目前的醫療環境下，民營醫院多以專科醫院為主，基于其本身內在的盈利需求，在醫療診斷方面目前還存在著很多這樣或那樣的問題，報紙上對一些民營醫院的違法違規曝光就屢見不鮮。如果本項目“杭州就醫網”真正運作的時候發現，只有那些平時看不上眼的某某民營醫院在其網站上大做廣告，而口碑較好、診療全面的浙醫一院等三甲公立醫院卻不見蹤影的話，我想這可能并非創業團隊的初衷，很可能很快失去通過所謂的“精準營銷”積累起來的網民，屆時非常可能就像我剛才說的“后期走偏了”。醫藥廣告也是同理，就不一一分析了。
其次，醫療行業是個特殊的行業，大學生創業，本身缺乏社會經驗和人脈資源，以一己之力去挑戰整個醫療行業多年積累下來的非市場化弊端，我個人認為是螞蟻撼樹，最終難逃失敗的命運。個人認為，創業，醫療行業慎選。或者從另外角度切入，國內有些做健康體檢的項目也有做得不錯的，順勢而為，創業成功的概率更大些。
我認為該創業團隊在認識上可能存在一個誤區，就醫難，對于患者而言，是有市場需求的。但在本案的商業模式上，求醫者是免費的，也就是說患者并非其客戶。商業模式是否成立，我們看的是付費的那一方，也就是說真正的客戶是醫院或醫藥廠家，他們究竟有沒有需求？這個需求才是創業者應該關注的重點。很遺憾，在商業計劃書里面我并沒有看到。而所謂的“社會效益”，有包裝討好之嫌，其實很難成立。我認為，該創業團隊的商業意識還需要加強，畢竟創業是真金白銀的投入，一旦失敗，就會帶來經濟上的損失。
當然，該項目并非完全不可取，我覺得該項目在資金籌集上還是值得一些創業者學習的。該項目自有資金10萬元，通過學校創新項目立項就配套1萬元，還申請浙江教育廳創新創業資金資助5萬元，資金一下子放大了6萬元，這種資金運作模式是很多大學生創業甚至社會青年創業都可以學習的。
創業，最缺的是資金。杭州市政府在扶持大學生創業和科技創業等各方面其實有很多政策，但基于政府有關部門和創業者之間信息不對稱的原因，很多創業者都不知道可能有很多資助型的資金可以申請，建議各類創業者多跑跑政府相關部門，多了解政策信息，去申請了就有機會。 （張妍婷）
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